2020年是非常不平靜的一年，新冠疫情的影響延續(xù)至今，相關(guān)因素引發(fā)的經(jīng)濟(jì)波動也給國內(nèi)市場帶來了持續(xù)影響。在嚴(yán)峻的形勢下，立邦中國實(shí)現(xiàn)逆勢增長，其中立邦工程業(yè)務(wù)增長近30%，收入規(guī)模達(dá)到近70億元，成為了集團(tuán)業(yè)績增長的穩(wěn)定器。亮眼的數(shù)據(jù)背后，是立邦中國業(yè)務(wù)策略持續(xù)引領(lǐng)的發(fā)展勢能——不斷夯實(shí)的全業(yè)務(wù)鏈與可持續(xù)的創(chuàng)新思維。近日，立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲接受媒體采訪時，分享了立邦工程是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的成長。

立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲

逆勢增長，工程業(yè)務(wù)驅(qū)動集團(tuán)整體業(yè)績

立邦工程事業(yè)部于2007年正式成立，其后實(shí)現(xiàn)了快速增長，近年來營收的年復(fù)合增長率超過30%，成為了立邦中國集團(tuán)增長的重要驅(qū)動力。尹總將這番成就歸功于國家戰(zhàn)略支持以及立邦自身的業(yè)務(wù)與供應(yīng)布局。

由于國內(nèi)疫情控制情況良好，工程市場從去年4月起就已逐步恢復(fù)。尹總特別指出：“為了推動疫情后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我國開始大量投資建設(shè)，對沖疫情所帶來的負(fù)面影響，特別是公共基礎(chǔ)設(shè)施和保障房建設(shè)的投資，給工程涂料市場帶來了更多機(jī)會。”

立邦工程助力上海巴林小區(qū)舊改工程建設(shè) 建設(shè)“美麗家園”

在國家大力支持的背景下，立邦工程參與了多個國家級重大公共設(shè)施及超級工程，例如世界第九高樓中信大廈-中國尊、北京大興國際機(jī)場、河北省雄安站、世博園藝博覽會場館、2022冬奧會及冬殘奧和2022杭州亞運(yùn)會配套設(shè)施等。

立邦工程深入?yún)⑴c到中國尊、北京大興國際機(jī)場、
北京世園會場館、2022冬奧等配套設(shè)施建設(shè)工程中

另一方面，不斷開拓的地產(chǎn)領(lǐng)域頭部企業(yè)戰(zhàn)略合作，也持續(xù)為立邦工程的發(fā)展帶來賦能共贏，“2019年起，立邦開始加大與百強(qiáng)地產(chǎn)商的合作，截止2020年底，立邦工程落地服務(wù)100%百強(qiáng)地產(chǎn)的同時，獲評已合作數(shù)十年的TOP3房企戰(zhàn)略合作落地率第一。這對我們的工程市場起到了積極的推動作用。當(dāng)國家投資和地產(chǎn)大客戶開始起來之后，我們的機(jī)會就來了。”尹總表示。

面對豐富的客戶需求，立邦在全國各地的銷售團(tuán)隊(duì)與工廠布局，為供應(yīng)端打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時，長期主義的價值觀和對創(chuàng)新研發(fā)的大力投入，進(jìn)一步推動了立邦工程的業(yè)績成就。

夯實(shí)基礎(chǔ)，搶占更多工程市場份額

為在現(xiàn)有的市場規(guī)模中保證可持續(xù)增長，尹祥哲表示，“我國工程市場已經(jīng)進(jìn)入了比拼綜合實(shí)力的階段，必須要持續(xù)地全方位領(lǐng)先，包括渠道布局、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能布局、體系建設(shè)、品牌口碑，只有綜合發(fā)展才能為客戶創(chuàng)造價值。”

國內(nèi)知名智能終端品牌
在深圳的辦公大樓采用立邦工程內(nèi)墻產(chǎn)品體系

“要持續(xù)做到領(lǐng)先市場，足夠強(qiáng)大的產(chǎn)能供應(yīng)是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)實(shí)力”，尹祥哲認(rèn)為。立邦目前包括在建工廠近70家，已在湖北咸寧、四川成都、廣東清遠(yuǎn)、湖南長沙、河北石家莊、福建泉州等地建設(shè)多個智能化綠色工廠，覆蓋了除西藏以外的全國所有市場。這不僅提高了立邦整體的生產(chǎn)供應(yīng)能力，還能夠有效進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)管控，降低生產(chǎn)和物流運(yùn)輸成本，提高交付效率。

立邦通過智能制造工業(yè)4.0工廠 實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定供應(yīng)

基于“工業(yè)4.0”的構(gòu)想，立邦以咸寧智能工廠為藍(lán)本，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)在其他工廠推進(jìn)智能制造轉(zhuǎn)型，致力于將立邦供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造水平打造成行業(yè)領(lǐng)先。此外，集群化、規(guī)模化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈能夠通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)原材料、資本、設(shè)備等資源的智能配置，組織動態(tài)的生產(chǎn)制造，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，滿足差異化市場需求。

立邦濟(jì)南工廠將干粉砂漿生產(chǎn)打造成一個智能制造有機(jī)整體

長期主義+創(chuàng)新驅(qū)動=美好未來

“在工程涂料領(lǐng)域，長期布局是很重要的。” 在尹祥哲看來，要讓收入規(guī)模近70億元的立邦工程站上新的高點(diǎn)，就要堅(jiān)持長期主義的思維方式。“如今，客戶不再是簡單的購買涂料，而是買一份效果、一份安心、一份口碑。通過多頻次的交互，不只賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，這可能是工程市場未來的商業(yè)模式。”尹祥哲解釋道，“因此立邦投建了這么多工廠，從涂料、砂漿、膩?zhàn)印⒒鶎诱移讲牧希奖亍⒌仄旱龋ㄟ^提供全體系的產(chǎn)品來滿足客戶真正的需求，幫客戶創(chuàng)造更多價值。”

立邦臻質(zhì)感涂裝體系采用創(chuàng)新的水包砂配方
提升建筑外墻涂裝品質(zhì)

“立邦立足中國，更為重要的是什么？我們真的是用長期主義來經(jīng)營市場。因?yàn)橹塾陂L期，在跟房企合作的過程中，即使遇到涂料領(lǐng)域外的問題，我們也很愿意一起想辦法解決。我們與客戶是背靠背的合作，是基于客戶需求而產(chǎn)生的合作模式。”

中國駐巴基斯塔大使館館舍擴(kuò)建項(xiàng)目應(yīng)用立邦保溫節(jié)能裝飾一體板
為建筑提供一體化的涂裝解決方案

尹祥哲介紹說，“中國市場的一舉一動都會牽扯到集團(tuán)。所以我們不愿意，也不敢去做短期投機(jī)卻損害品牌的事情，我們要做的是長期布局。近幾年，鐘總（立邦中國區(qū)總裁鐘中林）一直提醒我們做一件事情、做一種思考，都要‘以終為始’。”立邦的文化基因里，長期主義、穩(wěn)健經(jīng)營，比業(yè)績更重要，向著長期的品牌經(jīng)營而發(fā)展，才能為用戶創(chuàng)造更多價值。

正是基于長期主義價值觀，立邦在技術(shù)研發(fā)、人才團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)基地、數(shù)字化等方面都持續(xù)進(jìn)行長期投資與布局，堅(jiān)持做一家創(chuàng)新驅(qū)動的時代企業(yè)。其中，技術(shù)創(chuàng)新一直是立邦中國的第一驅(qū)動力，現(xiàn)在，立邦不只要構(gòu)建研發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，還要提升創(chuàng)新速度，抓住每一個新興的發(fā)展機(jī)會。

為強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，塑造核心產(chǎn)品力，立邦在上海投資15億元建設(shè)立邦亞太研發(fā)中心暨立邦創(chuàng)新研發(fā)中心，并與國內(nèi)知名高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，開展材料及應(yīng)用技術(shù)研究，拓展全方位解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合。在與萬科、綠城等多家頭部房企的合作過程中，立邦也探索了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的形式，開展建筑新技術(shù)前沿研究及應(yīng)用性研究。“合作開發(fā)會讓雙方關(guān)系更加緊密，也能讓我們了解到客戶的深層需求，這樣可以確保我們未來的長期合作關(guān)系。”立邦的前沿材料商、物料供應(yīng)商等合作伙伴，也給立邦提供了重要支持。

立邦與萬科在雄安新區(qū)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室

在創(chuàng)新技術(shù)的加持下，立邦研發(fā)出了一系列“黑科技”涂裝體系，例如耐燃A級無機(jī)內(nèi)墻涂料，無機(jī)物含量到95%以上；超耐污硅丙真石漆，創(chuàng)新水包砂配方，噴涂不花，修補(bǔ)無痕；適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應(yīng)用場景的多元化室內(nèi)地面自流平砂漿系統(tǒng)、停車庫整體解決方案……這些都已廣泛運(yùn)用于機(jī)場、體育場館以及許多城市的地標(biāo)項(xiàng)目中。

多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設(shè)

立邦醫(yī)療級抗菌內(nèi)墻體系 用于2022年冬奧會及冬殘奧會定點(diǎn)醫(yī)院

在管理和制造創(chuàng)新方面，立邦用數(shù)字化推動業(yè)務(wù)模式變革，致力于在制造端和經(jīng)營端實(shí)現(xiàn)實(shí)時、智能、高效。不只是智能工廠的效率提升，更重要的是構(gòu)建業(yè)務(wù)、營銷和數(shù)據(jù)中臺，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，最大限度地化解不確定性，支撐前端更靈活地面對客戶和市場。

在服務(wù)創(chuàng)新方面，立邦致力于用科技平臺打造完整的服務(wù)體系，通過一系列新一代的智能化協(xié)作管理工具和靈活的供應(yīng)鏈與金融支持，為合作伙伴提供更高效、更具保障的業(yè)務(wù)支持，解決項(xiàng)目流程管理、資源供應(yīng)及短期資金周轉(zhuǎn)等問題，將產(chǎn)品交付力提升到更高層級。

雄安高鐵站停車場應(yīng)用立邦面層自流平水泥體系
耐燃A級 保護(hù)大型交通樞紐空間安全

長期主義與創(chuàng)新驅(qū)動成為了立邦快速成長的雙重引擎，立邦工程也在持續(xù)為三至五年后的市場做戰(zhàn)略投入，構(gòu)建長期競爭力。立邦相信，在飛速發(fā)展的新時代浪潮中，面向未來布局研發(fā)、配置資源、創(chuàng)新模式，才能為更多客戶創(chuàng)造價值，為更多消費(fèi)者刷新美好生活。